提问的小伙或许因为紧张，说话有些磕绊，他挥动着双手，重复了好几遍彼得蒂尔的名言“从零到一”。他的演讲没多久就被现场的笑声打断了，最后他也没能说清楚他的产品，没有提到商业模式，也没有营销方式。如果他是清华的学生，也许会记得这些课上反复提及的创业要点，也不用专程赶来才能见到投资人。

       

       清华校内目前有十余个创业资源平台，十余门创业理论课。这些资源分属于理论研究、学习实践、创业社区、创业赛事等多个用途。其中，盛希泰参与的是“X-lab加速计划”。

 

       清华大学创意创新创业教育平台（即清华X-lab）创办于2013年，面向清华大学的在读学生以及毕业生。两年来，加入培育的各个阶段的项目接近600个，平均每天就有两个新的项目在这里被讨论。

 

       上个月，盛希泰作为项目导师，参加了“X-lab加速计划2014-2015”的毕业路演。这次的汇报展示，是在导师一对一的指导下，经过四个月打磨的成果。他与另两位“创业导师”一起，为自己指导的项目做推荐和总结。

 

 

 

      与“路演”两字通常联系起来的，是西装笔挺，潇洒帅气的“陈欧式”演讲；是英文流利，鼓动人心的“马云式”演讲。但这里的路演，则更像是一堂理工科课程的期末作业展示。

 

       梁金华穿着黑色冲锋衣和牛仔裤就来了。讲台上的他有些拘谨，演讲的全程都盯着电脑，时不时地推一下眼镜，语速飞快地过完了几十张PPT。

 

       梁金华开发了一个在线教育的建站工具，注册的公司名为EduWind，专门为教育机构搭建属于自己品牌的教育网站。其概念起源于“coursera”等公共教育平台的模式，但实际运作时发现刚刚起步的网站平台没有足够的影响力来吸引教育机构进驻。之后，EduWind转而采取“技术支持”的模式，开放网校建站的代码，帮助各教育机构建立他们自己专属的公开课频道，“EduWind”团队则隐居幕后，为有需求的用户提供定制服务，服务费用作为收入来源。

 

      “我们的技术非常的成熟。你看像我这么不会说话的，产品推出三个月以来，已经卖出了150套。”梁金华有些着急，手里紧紧抓着话筒，回答了评委们对他演讲风格的质疑。在EduWind的网站上有两套可供选择的方案，方案一自建服务的费用为一万三千元。算完了这样一笔账后，评委们没有更多地为难梁金华。

 

 

      他们网站上更新的公司动态并不多，最长的日志也不超过两百字，标题呆萌如“今晚不开例会^_^”，“赞~EduWind团队入围清华校长杯复赛”。文字的风格就和他们老板说话一样：寡言，加上理工男的冷幽默。

 

       整场路演中没有听到他们提起“互联网思维”，“从零到一”之类的科技鸡汤，也少有“风口”，“痛点”等圈内热词。相比于课堂上那位“借着提问来路演”的同学大胆直接，这些清华理工科CEO们更加显得不善沟通，面对资本市场的质疑，往往又过于老实。

   

       投资人施襄坦言了自己看项目的四大标准，创始人，股权结构，商业模式，以及市场营销。“首先你知道人，人的话就是看创始人牛不牛逼，他有没有大公司背景，有没有技术背景，这个比较重要。还有就是创始人好不好看，这个也很重要，因为创始人长的好看就可以节省很多宣传费用，我是很偏向这个的。”

 

       路演当天，穿正装来的CEO只有两位，胡悦是其中之一。这位11岁就出国留学的海归男孩有着国内外多个城市的金融从业经历。形象阳光，穿着考究，胡悦和他的项目定制西装一出场就获得了投资人的注意。相比之下，其他参赛者的着装则更为随意，甚至可以说，不搭调。有黑色棉衣，红色毛衣，也有军绿色的大夹克。

 

       赵龙是清华大学机械制造专业的博士生，他和他的团队模拟大自然降雨过程，研发了会“下雨”的空气净化器。理工男在实验室一贯的严谨作风带到了商业场上，面对台下评委的跟随时下热点，趁着纪录片《穹顶之下》的营销风潮建议，赵龙坚持只做技术成熟的甲醛。

 

       他的导师、清华大学材料学博士余文龙解释：实际检测中，1分钟内800立方米左右的空间里PM2.5能从300净化到20，已经相当不错。但和优越的甲醛吸收效率相比，小伙子还没那么满意。

 

      “在与其他产品横向对比时，去除甲醛的能力要明显好于其他产品，PM2.5就没有那么突出。所以这不是净化器的主打功能，”几个回合的问答下来，赵龙还是在一遍遍解释空气净化器的运作原理。

 

      “没有清华同学做不出的东西，但是可能有清华同学卖不出去的。”现场僵持的结果是项目导师李竹站出来打了圆场，替赵龙回答了剩下的关于市场营销的问题。

 

       赵龙的“淘气宝空气净化器”专注于甲醛净化，项目创立仅一年时间，就已经拥有4项国家专利。台下的评委们一边摇着头说这孩子“太轴了”，“认死理”，一边还是在过硬的技术面前把当天的最佳创新奖投给了赵龙。