一堂创业课

“做这个行业最害怕的东西是巨头把这个行业做烂了。”

公司的宣传片脚本和台词带着“理工男”独有的冷幽默，还能隐隐感觉到“学生节”短片的青涩气息。

 

     

       重技术，重秩序是一种普遍的清华情结。

 

       由于提问过多，原定于21:45下课的演讲拖堂至了22:00。一下课人流就围住了盛希泰，把教室前方两侧的大门堵上了。“盛总，你怎么看大学生实习或兼职平台？”“法律O2O的想象空间”，“我们三个人在青海湖做了一个环湖跑”，一连几个项目，创业者询问着盛希泰怎么看待行业前景。“我推崇互联网+的项目，这种平台式的项目很多，这种类似天猫的平台，在任何行业都会有一个，把平台建设起来，对接双方需求，关键是如何实现。”盛希泰简短地回答。

 

      《创业引导——与创业名家面对面》这门课程一共16讲，从为什么要创业、中国创业环境开始，讲到商业模式，再到创业管理与领导力，企业文化和团队建设，包含创立一家公司的方方面面。今天盛希泰讲的是融资路演这一章。然而清华的学生似乎对商业的这套理论并没有太多兴趣。

 

       这门课的要求为三次没有签到，取消成绩。比起和投资人聊天，清华的同学们显然更在乎成绩和实验。在听到几个项目都是在做平台时，一位男生在签到完后就离开了教室。

 

      清华校内一大部分的项目来源于创业者将在实验室研究出的成果进行转化，以利于推动行业更好的发展。抱着“技术宅改变世界”的梦想，机械系毕业生、宾夕法尼亚大学硕士王昊在毕业之后，带着大学时期“创新社”的两位兄弟一起从硅谷回到了清华园。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

       在照明控制方面，幻腾产品的亮点在于可以不用布线、换线，只需更换灯泡就能实现灯的开关、亮度调节，能做到简单的智能化操作。此外，幻腾还有自己云端的平台，这个全清华的25人创业团队，连底层技术也都是自己做的，从底层APP，云端，商城，ERP，每一个设备都有独立ID。在查一个灯泡的ID，他们能查到它几月几号在生产线上经过哪一步，老化了多长时间，谁测试的，测试结果是什么，所有生产线上的设备都直接连着幻腾的服务器。

 

       幻腾现在以缓慢的速度在前进，但复购率很高，达到了两位数。每日活跃用户1万左右，累计一年销售量三万左右。他们真正想做的，是构建一套智能家居系统。而智能家居硬件只是一个手段，深层次的是背后的用户和数据，再基于此提供更多服务。

 

      自有协议和对用户体验的理解被视作他们团队的核心竞争力，但这一模式还面临容易被复制的难题。去年12月，幻腾举办了一场新品发布会，推出了智能墙壁开关PIXEL，然而没火了几天，就撞上了小米与美的的“联姻事件”。

 

       美的集团将以每股23.01元价格向小米科技定向增发5500万股，募资不超过12.66亿元。该战略合作称，双方将以面向用户的产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式合作，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队

 

       巨头的涌入与联合，使得智能家电市场更加火热。格力集团的董事长董明珠甚至直指这起合作是“两个骗子在一起”，董明珠称美的为骗子，是因为此前美的销售的某几款空调侵犯了格力的专利，因此被判赔偿格力经济损失200万元。而说小米是骗子，则指的是小米手机在印度被禁售，因爱立信指控其“不公正”使用了一系列无线技术专利。

 

       然而王昊并没有感到担忧。“做这个行业最害怕的东西是巨头把这个行业做烂了，就是小米做了这个东西，但是做的不好。消费者对智能家居整个行业失去了信心，”王昊说。

 

       “清华出来的做技术，这不是问题，”为了保护公司的自由知识产权，幻腾智能在下一轮融资额中给知识产权申请留了200万到250万的预算。

 

       “这个事不是很简单的说你这个公司有没有专利，有专利，不错不错，我觉得这太狭隘了。当然早期的时候申专利的主要目的在于申政府基金，”王昊说，上学时学了很多绕开知识产权的方法，为了绕开使用别人的知识产权，反而把自己的路径绕开了。所以现在幻腾申请的是一些很简单的必经之路，把周围保护起来。这要求一次性申请的数量很多，比如10个，才能把这个领域保护起来。幻腾智能有着自己的一套专利策略，包括申请下游专利，与已有的智能照明巨头飞利浦公司形成专利制衡，也申请了一些诉讼用的进攻性策略。

 

       幻腾研究了很多飞利浦的专利，比如LED灯的发光方向，飞利浦申请了一个专利，叫天线与发光方向平行或垂直，这是一种进攻型专利。“就是反正你不知道就用了，然后等你卖起来他就告你，你要改你的生产线，”王昊解释道。“这些都需要钱。所以我觉得知识产权很重要，大家要对这个事明白为什么要做这个，要知道该怎么做。”

 

       学校里的王昊穿着球鞋，背着双肩包，外表看上去与路过的学生并无差别。“你在清华里边也穿不成那个样子，就撑不起来，但一旦出了清华，你就会发现社会完全不是这样的，”王昊说。

 

       他们要做的，远不止一个学生创业团队。

 

       “出去人家地产公司会因为你是清华的照顾你，会相信你的产品，但同时人家也会想说，我这个东西是要卖给千万普通消费者的，你这个创业的东西，我凭什么要买，（我们）就不能站在一个平等的地位去谈，”王昊说。学校带给了幻腾智能许多额外的资源，如领导参观，媒体关注等，但是他们却在很多方面尽可能的“去清华化”，也尽量少地参加学校的活动。

 

       王昊说，清华的学生创业团队，提到这几个词，大家总会觉得想来帮一下，“你们的产品不成熟，我来给你提一些人生建议”这种感觉。

 

       “更多地，去清华化，是我给团队内部的一个信息，我们不能太安逸了，不能在温室里觉得清华就是这样了。这样会慢慢失去狼性。”